Cas Les Négociales "Qualifications" 29ème édition

Vous retrouverez ici l'ensemble des cas de Négociation proposés lors des étapes qualificatives de la 29ème édition des Négociales

• Würth cas Vendeur 2018

• Vous êtes Mme ou Mr Jean(ne) VENPLEIN, commercial(e) dans l’Activité Installateurs. Cela fait un an que vous avez intégré l’entreprise. Vous êtes le représentant auprès de l’association Passe-partout Escalade. Votre dernière visite remonte à un mois.Vous travaillez avec l’association Passe-Partout depuis 6 mois. Suite à une forte demande, l’association prévoit d’agrandir son activité.

• Würth cas Acheteur 2018

• Groupe UP cas vendeur CE 2018

• Vous êtes responsable de la fidélité des Comités d’Entreprises clients de votre secteur.Vous êtes reçu(e) aujourd’hui à l’initiative de votre client Mr/Mme DURAND, le/la Secrétaire du Comité d’Entreprise de la Société KIRALI. Mr/Mme DURAND vous a téléphoné pour obtenir un rendez-vous à la suite d’un emailing portant sur la nouvelle «carte CADHOC» (en remplacement des « chèques cadeaux CADHOC »)

• Groupe UP cas acheteur CE 2018

• Groupe UP cas vendeur RH 2018

• Vous êtes Mr /Melle MARTIN, Délégué Régional Grands Comptes, chargé(e) de la promotion et la commercialisation des solutions RH « bien-être au travail » du Groupe UP. Vous avez croisé brièvement Mr/Mme DURAND, DRH au sein de TUDOR, à l’occasion d’un salon professionnel des métiers RH sur Paris. Monsieur/ Madame DURANT a pris rendez-vous avec vous pour en savoir plus vos solutions en entreprise d’amélioration de la Qualité de Vie au Travail.

• Groupe UP cas acheteur RH 2018

• ADS group cas vendeur 2018

• Commercial depuis plusieurs mois, vous négociez directement avec les dirigeants pour leur apporter la solution la plus adaptée. Lors d’une prospection terrain au préalable, vous avez pris rendez-vous avec Mr BONPAIN, Boulanger. Mr BONPAIN envisage de s’équiper d’un système de sécurité. Lors de ce rendez-vous, vous avez pour objectif de comprendre les enjeux de votre client, afin de le sensibiliser aux divers risques possibles et de conclure la vente à la fin de votre entretien.

• ADS group cas acheteur 2018