Cas Les Négociales "Qualifications" 31ème édition - Matin


  • Wurth cas vendeur 2020

  • Vous êtes commercial.e dans l’activité Maintenance. Vous avez intégré l’entreprise en 2010 et vous n’êtes sur votre nouveau secteur de vente que depuis 2 mois. En effet, vous avez déménagé pour des raisons familiales. Vous avez repris un secteur qui était géré par un collaborateur qui est parti à la retraite. Vous pratiquez la vente directe sur rendez-vous, auprès d’une clientèle professionnelle, avec votre tablette et des échantillons de produits fournis par le service marketing. Vous êtes le.la représentant.e auprès de la société « Les déménageurs ANGEVIN ». Il s’agit de votre seconde visite avec le client.
  • Wurth cas achteteur 2020

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