Cas Les Négociales "Qualifications" 31ème édition - Matin

• Wurth cas vendeur 2020

• Vous êtes commercial.e dans l’activité Maintenance. Vous avez intégré l’entreprise en 2010 et vous n’êtes sur votre nouveau secteur de vente que depuis 2 mois. En effet, vous avez déménagé pour des raisons familiales. Vous avez repris un secteur qui était géré par un collaborateur qui est parti à la retraite. Vous pratiquez la vente directe sur rendez-vous, auprès d’une clientèle professionnelle, avec votre tablette et des échantillons de produits fournis par le service marketing. Vous êtes le.la représentant.e auprès de la société « Les déménageurs ANGEVIN ». Il s’agit de votre seconde visite avec le client.

• Wurth cas achteteur 2020